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2016-09品牌策划：零成本实现单日单品过3万的启迪
admin
这个数字，对于马帮主而言，仅是数字而已，但是对于诸多刚刚接触电商的企业而言，这“不可能”！在面对此次疯狂的购物节后，无疑将壮大不少企业家触网的信心，及对未来互联网战略布局的胆魄！
珍吾堂，一家仅成立小三年，为糖尿病人研发、生产糖尿病特膳食品的传统企业。今年中下旬，开始接触互联网。伴随，创始人小心谨慎，对互联网怀着怀疑心态，企业尝试触网。
在不到三个月的运营周期，该企业在互联网平台建立庞大的基础数据，包括企业基本情况，产品特色、功效，品牌基本元素，以及社交媒体平台等。即在，双十一一天，单品突破3万元。
3万元，于570亿元仅是浩海一粒。但是，在单品单价不到70元，无一分广告费用，企业三个月内从零起步达到这个业绩，其业绩不值得炫耀，但其背经营方法值得思考、学习。
糖尿病人群，非常庞大，但是市场竞争也异常激烈。要想在，此恶劣环境下不费广告预算下，撕开一个口子，是件非常头疼的事。
获得单品单日破3万元的业绩，其背后的基本方法，可以总结如下：
1、搭建庞大的企业、产品、品牌基本数据，迎合糖尿病患者及家属互联网搜索、分享、了解、信任，到购买的消费习惯。懂消费者所需，让消费者能够轻易获取企业产品相关信息，做到消费者无论从何平台搜索糖尿病相关信息，都能得到与企业相关权威性高的资料，如此初步建立起与消费者之间的认知桥梁及信任度。
2、通过社交应用等平台与目标群体深度沟通互动。在建立起企业基本数据同时，必须通过相关渠道找到目标群体，通过一定形式与之形成一定信任关系，使之达到初次购买，重复购买。
3、通过互利共惠的方式与糖尿病相关企业、组织建立互助的联盟，扩大目标群体基数，通过一定方法，刺激群体尝试使用企业产品，进而达到信任、购买的目的。
4、借助世界糖尿病日、感恩节、光棍节等热点事件，做公益活动，进而接触更多目标群体，免费使用产品，与身边朋友分享产品使用心得，建立起初步良好的品牌形象及产品信任度。
5、借助购物节日，举办大折扣低价促销活动，精准导入目标消费者进入店铺，实现购买。
以上五点算是该企业日常工作，而突破3万元算是一个阶段性尝试结果。
整体上而言，以上五点并无任何新颖奇招，但是能达到这个结果，其背后蕴藏着莫大的学问。
糖尿病特膳食品，其产品属性与一般休闲食品不同，其功效性诉求大于品牌本身，同时对于消费者而言该产品算是刚性需求。
但是，咱们不可能一触网就吆喝咱产品多么好，控制血糖多么牛逼，这样做，正常消费者会认为你在卖假药。如此，怎么办？得先建立庞大的能与消费者跑在同一频道的数据资料，当消费者主动或被动接触到企业信息的时候，能对其产品美感，接触的频次多了，加上一个个准消费群体使用该产品分享的心得对其心智的影响，日久生情，如此，一个陌生到熟悉的过程便完成。
从陌生到熟悉，从尝试使用产品到初次掏腰包购买，再到重复购买，到主动帮助企业传播宣传，整个过程简单，但支撑其顺利运营展开工作的是是诸多企业的硬伤——战略产品和电商专业人才。
产品是一切商业活动的根；电商人才，是促使“根”在人性化社会，商业道德高地上生根发芽，磅礴成长的根。
今天，市场上除了缺少治疗癌症等绝症、时光倒流等超功效产品外，可以说什么都不缺。那么，要在如此环境下实现低成本、后来居上的效果，如果缺乏战略性的产品，企业的发展将万分艰难，最好别动身，否则，即使有一万人高价实现初次购买，你也难逃厄运。
今天，消费者都已经养成“看评价”、“百度一下”的习惯，任何见不得阳光的人和物，随时可能成为众人臭骂的对象，并被用户广而告之。
战略性产品，首先解决的是消费者重复购买的问题，其次能够为产品和品牌带来很高的溢价价值。古人说，厚德载物。延伸来说，产品的质量和电商人员、企业老板的德行多深，其企业就能获得多大的市场。万金财富，定是万金人物！
电商人才，在今天显得十分珍贵！他们成了消费者与产品两者�：煜叩娜�，他要是想双方能达成这场婚姻，他会客观公正的考量双方基本爱好及其家庭情况等因素；如果他作祟，那么事情就很糟糕了，是一说成二，一般好说成万分好，坏得狠道成很好，如此以来他成为了扭曲双方事实的魁首�。�
一个好的电商人才，主要除了拥有基本人与人之和谐相处的基本素养外，还需要很好的情商素质。该素质，主要体现在与用户沟通之间、及寄送产品等细节中，体现在对服务、物流、产品呈现等环节的高度完美追求标准。
一个好的电商人才，当然也不能缺少基本的智商，这关系到企业电商战略布局的格局大小，及战略抉择可行性高低，投入产出成本的控制，及运营过程中突发事件的应急处理效果····
需要特别强调是，一个好的电商人才需要对视觉审美能力非�：�，同时需要非常严谨，有耐心，特别是在移动端日益突出的今天！
凭借某一功效，而被疯狂追逐的年代已经远去，这是一个比拼系统竞争力，PK细节的商业时代；这是一个，高度人性化的社会，在商业角逐中，比拼的是企业为社会问题所构思的解决方案可能性高度，及其团队高尚品德、知行合一精神态度的践行能力。
没有人会无缘无故，掏钱购买你的产品，如果你能被长期选中，而且被众人追逐，那么你一定拥有世人仰慕的高尚情操及情怀。
珍吾堂小小3万元，是珍吾堂触网的开始，也将是中国糖尿病患者可以通过食疗高效控制血糖，减少困苦的福音的开始！
最后，祝福天下所有患者健康快乐！一切和谐！同时呼吁大家，留意一下身边的患者朋友，他们内心隐约的病痛能在我们的关怀下获得缓释。顺祝珍吾堂，新三板顺利挂牌上市！
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