19
2017-12凯时品牌策划专家谈商业计划书干货
admin
在12月10日由《中国企业家》杂志主办的中国企业领袖年会上，拉勾网创始人许单单透露了一组财务顾问给他的数据：1万个天使轮公司只有200个公司能到C轮，98%都死掉了，而C轮最终走到D轮或者IPO的比例可能不超过一半，“这意味着1万个拿了天使轮的公司里，99%都走不到终点。”
第一：项目瓶颈在哪里。现在很多创业的需求是想象的伪需求，消费转化就是瓶颈。比如有个鲜米机的创业项目，认为人应该吃不同类型的大米，他们创造了一个鲜米机，你可以通过这个鲜米机吃到七分白、五分白或者糙米，交多少押金就可以领到这台机器。在家里用鲜米机这个需求就是伪需求，不是没有需求，是需要被反复教育还不一定改变的需求，这是一个把生活变得越来越复杂的项目，你的转化还没法打平你的教育成本可能就死了。第二是产业站位瓶颈。你的产业站位在哪里，就意味着你的天花板在哪里。比如现在一些创业人配合地方政府领导搞区域经济主题项目，三产融合项目，争取地方政府支持、挖掘地方资源优势，这是一个考虑角度，但更重要的是看大趋势，天花板在哪，你的优势在别人看来可能就不是优势，尤其是目标消费者是否会认为你这是优势很重要。
第二：资源商品化。这是整个商业计划的核心所在。资源商品化过程中你要回答清楚几个问题：一是这个商品的消费频次如何?客单价交易成本等因素是否支持高频次交易？交易模式是否支持需要即可购买？如果消费频次不够高，客单价和交易成本不支持高频次交易，交易环节太过复杂，你的资源商品化过程还有优化空间。
???好的商业计划为创业人赢得一个开始，但也仅仅是刚开始，如何整合一个有执行力的团队执行出结果来，不断优化，才是才会形成持续的竞争力。
京公网安备 11010602104485号