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2022-10凯时：运动品牌需要国潮助力，品牌营销策划方向明确，把握机会
网站管理员
对于许多中国企业和品牌来说，国潮不仅是一种审美趋势，也是一个巨大的商机。这是消费者市场随着国家崛起的红利，也是走向世界、成为国际品牌的机遇。
在“国潮”在不断与国内体育品牌整合的过程中，国内体育品牌的营销面临着产品内容同质化等诸多挑战，对产品核心的把握不够准确“国潮”把握本质不清等问题
在研究了国内体育品牌的营销策略后，提出了一些相应的优化建议，希望能够更好的发展，更好的讲述中国的故事。
“国潮”背景下，国内体育品牌的营销机会
1.国潮概念，情感消费
2010年，凯迪拉克投资的国内首部微电影《一触即发》上映。此后，中国的微电影市场逐渐打开。
与其他营销策略相比，微电影广告营销策略具有受众定位准确、互动性强、内容更具吸引力、性价比高等优点。根据需求，微电影广告营销策略可分为理性需求策略和感性需求策略。
前者更注重产品的质量、功能和价格。后者注重塑造产品形象，从而引起消费者的情感共鸣。情感诉求可以概括为:爱情、怀旧、幸�：涂志濉�
一个好的感性诉求离不开对消费者情绪的深刻把握。2019年是中国成立70周年。在这个特殊的时刻，爱国情绪高涨。我们将借此机会推出“全力以赴”并发布了微电影《生活就是全力以赴》，向中国女排致敬。
微电影的主线是三个人在生活中与不快乐作斗争的故事。这三个角色是因伤退役的青年排球训练教练，开火锅店的单身母亲，以及几十次试唱失败的女孩。
这三个人分别在1984年、2008年和2019年的时间点，这三个时间点都是重力的重要转折点。1984年，慧丽为国家女排定制了职业排球鞋；在2008年洛杉矶奥运会上，中国女排穿着回力鞋一举夺冠；2019年，新中国成立70年后，慧丽成为年轻人中流行的国家级球鞋。
图中，三位主角都穿着回力服，运动鞋，一次又一次，“全力以赴”“爱国青年”产品镜头的特写都渗透了回力“全力以赴”“爱国青年”国潮态度。
在短片中，外音不断重复“我要的不是尽力而为，而是全力以赴。”，一次又一次地加深观众对回力核心主题的认知。
原本不相干的三个人，穿着衣服“全力以赴”看着中国女排获得冠军的纪念照片，他深深地表达了自己的爱国情怀，回归的主题也得到了升华。在国潮产品的宣传和销售中，情感价值是一个不容忽视的重要因素。
2019年，361°联合穿越火线推出了新的“枪弹鞋”，风格大胆前卫，并推出了新的微电影“枪弹鞋”，让你用脚放大。
通过解释士兵在战斗中遇到的各种危险来解释子弹和鞋子的优势。以幽默和直观的方式展示产品的质量和功能。通过微电影输出产品核心，方便消费者理解，更有趣。
新疆棉花事件后，相关品牌被从电商平台下架。中国消费者纷纷声讨国外服装品牌，国内相关产品代言人纷纷提出解除合同。HM，耐克、阿迪达斯等相关品牌股价暴跌，李宁等国内体育品牌迅速宣布退出CBI组织。
中国服装消费市场迎来了新局面。新疆棉花事件后，国内体育品牌备受关注，HM等国外快速消费品品牌线下门店一致呈现出门可罗雀的景象。HM根据集团发布的财务报告，HM收入暴跌约40%，中国已经跌出HM十大市场名单。
在国际舆论事件中，国内品牌毫不犹豫地表现出国家利益至上的态度，品牌对国家利益的支持将反馈给消费者对品牌的认可。
2.国潮元素，创新设计
中国李宁在纽约时装周的系列产品，除了大胆的色彩搭配和独特的创意设计外，“悟道”这两个词作为系列主题也是一大亮点。悟道就是懂得真理，在佛教中指佛理。
“道”这是中国文化中独特的哲学思想。几千年来，中国的儿女们从未停止对“道”讨论和追求。李宁在国际舞台上表演“悟道”这个旗帜从内到外向世界展示了中国独特的传统文化思想。从那时起，中国的李宁一举成名。此后，李宁一直在向中国李宁宣传，并将李宁与中国联系在一起。
根据铺垫效应，在公众评价之前，传播者只要不断强化某一属性，就可以在公众判断之前完成铺垫。因此，现在消费者一听到李宁，就会想到中国的李宁、中国的红色和李宁品牌运动员的基因特征。
中国文化博大精深，历史悠久。在把握民族潮流元素方面，国内体育品牌从现代角度对优秀的中国传统文化进行了传统分析，将思想集中在中国传统故事、传统图案、传统习俗、传统建筑、传统色彩等方面，然后通过现代美学和潮流设计，以新的姿态展现出国潮流的魅力。
国潮元素是中国五千年历史的沉淀，只有长期受中国文化哺育的中国儿女才能正确理解和把握中国传统优秀文化的内涵。
“国潮”背景下国内体育品牌的营销挑战
1.潮流基础差
总的来说，青年群体对国潮的关注度最高，国潮产品的消费者大多是青年群体。在产品方面，他们离不开主要消费者消费偏好的参考，这应该符合年轻消费者的审美观。
长期以来，国产体育品牌的设计外观大多比较陈旧。在青年群体中，穿国产体育品牌会被认为是“土”，穿国际品牌才是潮流。
近几年来，随着国潮的发展，国内体育品牌的产品外观开始迎合新一代消费群体，不仅在外观上取得了突破，而且提高了质量。
在2019年至2021年的鞋类抽检中，李宁、安踏、特步、匹克等国潮品牌达标率为100%。国内体育品牌也推出了很多国潮系列产品，很多消费者眼前一亮。
但总的来说，国产运动品牌的潮流基础比较差，类似“国潮变国抄”这个话题，热议的话题。
比如回力就曾陷过“抄袭门”，被指控抄袭匡威、鬼墓虎等品牌。在趋势基础不足的前提下，国内体育品牌应加强对专业设计师的培训和关注，从独特的中国传统文化中汲取设计灵感，结合当前的趋势热点，做好产品设计理念的宣传，提高产品的趋势设计感。
2.“国”与“潮”的融合僵硬
在万物国潮的今天，绝大多数品牌都在向国潮靠拢，标榜国潮品牌，打出国潮口号，推出国潮产品。
然而，一些产品只是在外观设计中添加了一些简单的中国元素相关图案。这似乎是一种民族潮流。事实上，他们只是这样做了“国”与“潮”简单的拼接，与潮流因素的融合做得不够好，部分融合显得比较生硬。
在国内体育品牌的国潮营销中，我们可以看到很多优秀的案例，比如李宁的中国李宁系列和安踏的奥运服装系列。但总的来说，国内体育品牌在挖掘国潮产品方面还有相当大的发展空间。
国内体育品牌要把握民族潮流的深层含义，不断挖掘中国独特的文化。他们不仅要在营销口号上宣传民族潮流，体现在产品外观设计上，还要向公众展示民族潮流相关设计背后的中国故事。
“国潮”未来国内运动品牌营销的背景下
国潮是国内体育品牌发展的机遇和挑战，但不是机会主义的捷径。在国潮的旗帜下，如果你不升级产品本身，选择剽窃，你可能会在短期内获得，但会过度消耗消费者对国产品牌和国超的热情。
产品的外观和性能可以在短时间内带来一次消费，但是售后服务和口碑可以在很大程度上吸引二次消费。
2021年，一些消费者对回力鞋的质量缺陷做出了回应，但官方客服以负面态度做出了回应。由此可见，回力在客户服务人员的培训和管理方面存在缺陷。同月，安踏也收到了质量问题的投诉，但消费者得到了退款和重新下单的人性化处理。
“国潮”在此背景下，国内体育品牌不能忽视产品决策的明确划分。附加值是指除产品应用价值外的新价值。在购买体育产品时，消费者不仅要考虑品牌，还要考虑产品的使用价值。
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