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2022-08实体店引流：濒临倒闭的奶茶店如何用免费模式月利润10万+
网站管理员
导读：
在电商的冲击下，很多实体门店都在抱怨生意难做，没有客户上门，加上门店租金逐年递增，人工成本增加，处境非常艰难。
而靠传统的经营模式已经不能带来客流，坐着等客无疑是坐着等死，实体店必须要建立自己的引流渠道。因此很多有营销理念的实体店，也开始慢慢走出坐店等客的传统思维。他们开始与新媒体结合，摸索出了网红探店、私域流量、社群营销等模式。
也有很多实体门店商家辗转千百遍也没有找到一个合适的方向。最近到我们凯时品牌咨询有限公司寻求破圈方案的商家真是不少。今天，我给大家分享一个濒临倒闭的奶茶店的通过简单的“免费模式”，月利润十几万的一个案例。
看完这个案例，就能轻松掌握全域营销策划新打法，如果你学会举一反三，线下的餐饮店、美甲店、SAP店、服装店、美妆店一样可以套用！
方法很简单，耐心用3分钟时间把我下面分享的内容看完，相信你一定会颠覆你的商业认知！
这家奶茶店位于一个商业步行街，不过店铺位置不太好，所以生意很萧条，每天到店的顾客寥寥无几，苦撑了半年，奶茶店老板决定干完这个月，就把店面转让出去。
正在走投无路的时候，店老板学习了一个非常棒的营销模式，从此奶茶店起死回生，每天客流量都爆满，不仅没有倒闭，还利用这套模式，开起了连锁店。
那么，这个店老板到底设计了什么模式盘活了实体门店呢？接着往下看，你就知道了！
（一）设计诱饵
店老板合计了一下，这个店的招牌奶茶的成本，七七八八加起来差不多平均每杯1.5元。没有计算人工成本和房租。
附近呢，有一所2000-3000人的中学，店老板便发传单，说免费送100杯招牌奶茶给中学生。
传单刚发出去2天，陆陆续续就有学生来领免费奶茶了�。�
（二）深度锁客
很多人这个时候就会想，这老板疯了吧？马上都要关张大吉了！还要免费送？不得亏死？
大家不要急，接着往下看店老板具体是怎样操作的。
先免费送100杯出去，然后当学生过来店里喝奶茶的时候，跟他们说，这两天我们店里有活动，原价9块钱一杯的招牌奶茶，现在只需要交35元，就可以一个月内，每天过来喝一杯招牌奶茶。你看你要不要充值？
这一步，就叫深度锁客！如果是你，1块钱1杯的奶茶，让你喝一个月，你会不会动心？？反正如果是我，我肯定花35元买月套餐�。⊙涫敌睦镆苍谒阏�，平时我买1杯奶茶就要9块，如果我买了月套餐，就算不用喝30杯，喝4杯就是36元，这1个月怎么也不止来喝4杯呀，那么4杯以外的奶茶就是赚的�。【驼庋剑±戳烀夥涯滩璧难�，基本都会选择花35办月套餐�。。≌飧鏊湍Ｊ脚Ａ耍。∧阆胂耄�100个学生，如果按30%到店率来算，大约30人每天固定到店，是不是直接拉动了店铺人气？？？门店持续有了流量和人气，是不是也会影响其他顾客来消费�。�
那么奶茶店这边，我们来仔细算一下这笔帐。你免费送100杯出去，相当于1个学生你送了1.5元。当学生购买了35元/月的套餐，你30杯的成本是45元，而你收回35元，相当于一个学生你要亏掉45+1.5-35=11.5元。
并且房租，人工成本，这些都没有计算。如果仔细算下来，肯定亏得更多！
如果一个学生亏11.5元，那么100人，就要亏1150元了。
大家跟着我的思维继续想想看，学生有没有可能每天都到店里喝一杯奶茶？不会吧？我们算他来15天，成本是1.5*15元=225元。加上免费的那杯1.5元，你收回30元，是不是就赚了35-22.5-1.5=11元?
学生过来，会不会每次都喝这款招牌奶茶？总得换个口味吧？你可以在他到店的时候，推荐个更好点的给他�。热缒强�12块钱1杯的芒果奶茶或黑糖红豆奶茶，他得要补差价，但对你来说，原料成本基本没有增加多少。
他们过来，不会每次都只喝1杯奶茶吧？会不会有时候会买一些吃的？比如蛋糕、面包之类，这个可是原价的。另外，他们也不可能每次都是自己一个人过来�。遣皇怯惺焙蚧岷屯б黄鸸�？他同学的可不免费啊。
总之，以1杯免费的奶茶来获得1个客户到店的机会，然后以35元/月的套餐，获得这个客户1个月到奶茶店消费的机会。如果他天天来都只喝1杯奶茶，也就亏11.5元。但如果他在你的店里任何一个地方消费一次，就已经赚回来了。你觉得，这样做生意会亏吗？
（三）持续沉淀
当客户这个月套餐快消费完的时候，又可以再推出下一个月套餐，这样就能持续沉淀老客户。至于那些每天过来喝1杯招牌奶茶就走的，下个月不给他购买套餐的机会就是了。
方法很简单，但很有效。店老板按这样的方法运营实体门店，不但店铺没有转让，月底还赚了10万+。
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