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2016-09一个“毁三观”的营销时代
admin
这是一个“毁三观”的时代，人们对整个世界以及人和外在世界之间关系的根本观点、根本看法变了，对周围客观事物的意义、重要性的总评价和总看法变了。人们对客观世界的看法和道德的理解及底线彻底被颠覆。曾经大众媒体独步传播以及群雄逐鹿的战国时代一去不复返，如今则是自媒体、数字化、虚拟性的移动互联时代，在这个时代，传播内容、传播平台、传播语境均发生了质的变化。
产品销售实际上是人价值观的一次选择，或功能，或内涵，或价格，或包装。互联时代，人的价值观发生了改变，过去认为是对的现在已然变成错的，产品营销法则当然会随之一变。过去的营销与品牌都是围绕传统的“三观”进行的，而现在传统“三观”没了，传统的4P，4C当然都得变。4P是渠道为王，4C即便捷为王，移动互联网时代将4P，4C的价值体系全部打乱。一个产品的销售完成，无需渠道和促销，甚至也不需要传统意义上的品牌，只要有个产品，这个产品还不是最好的，只是因为它价格便宜，就可以获得畅销。
移动互联网时代不需要渠道，4P基本完了，一个微信就可以秒杀所有渠道。自媒体泛滥人人都想当偶像，4C也没用了，一群粉丝就能代替其所谓的品牌形象。移动互联将产品与用户的距离变成面对面，换句话说，广告和渠道还有什么意义，直接看产品就可以有足够的说服力。
移动互联的本质是什么?其实，就是便捷，无距离的沟通，交流，交易。张瑞敏说是方便，开放，体验，其实，后面二个是第一个结果。核心就是方便，了解方便，沟通方便，支付方便，交易方便，服务方便，总之，一切都皆于方便。没有这种方便性，互联网什么都不是。正是因为有了这种方便性，将产品与品牌，渠道，促销，传播等产品功能之外的东西变成了一个复合性的，渠道消失，品牌变成了粉丝群。
品牌一定程度上再也不用传统的方式，用时间去积累所谓的文化，更多的是用未知的概念或技术，吸引用户追逐产品，甚至产品本身好坏变得不那么重要，重要的是人人都用这个产品，或某一人群用这一产品的炫耀感。移动互联时代，品牌变得莫明其妙，受众变得虚伪无聊，消费功能变得可有可无，唯一可以享受的是我在现场的娱乐感。移动互联时代，品牌变得不再那么庄严，品牌的内涵都是娱乐化的乐子，甚至是谩骂与自黑。
传统实体店的销售人员不明白，我们的顾客都到哪去了?他们都移动互联网上找便宜，找乐子，攒粉丝，当偶像，扮自恋，玩传销式的精神大咖去了。好产品的功能价值被抽空了，反而精神价值是售卖的核心，精神价值是什么，就是品牌的构成要素之一。因此，互联时代还是需要品牌的，品牌只是变了一个的样子，以另一种毫无道理的形象，变成了产品销售的促销工具，从而改变了品牌应具有的恒定消费文化特性。
心灵鸡汤式的传统经典文化价值，成为互联时代社交上的主要内容，在自媒体上更是如此，功能产品变得简洁和易坏，更多的是我能我行什么的。移动互联时代，产品迭代更快，一方面是因为喜新厌旧，另一方面是产品的易坏性，或是硬件或是软件升级，不坏反而换得更快。产品质量太好，用户用得太久，这个公司可能因不思进�。霸缤甑啊Ｕ缈死锼固股�，很多企业面对新技术或新市�。贾率О艿那『檬峭昝牢尴镜墓芾�。
管理太好，产品太好了，对新技术新市场变革己变得迟钝和保守了，焉能不败?互联时代品牌不是别的，就是粉丝追逐的一股劲头，就是我们过去常说的价值。这个理由不是什么具体思想，价值观，或多么实用的功能，而是跟风与看热闹的围观。过去，用户买个东西要实用，经济，现在不需要了，热闹是第一位的，然后才是便宜等实用功能。
人人都用就是这种品牌气势的习惯氛围压力。互联时代是一个快速迭代的时代，没有所谓的好产品，只有不断创新的产品。互联时代是品牌速生速变的时代，如果还能说这个品牌和传统品牌是一回事的话，说明我们还没有老，互联时代的品牌不被颠覆是不正常的，被颠覆才是正常的。所以，互联时代没有传统意义的品牌，只是传统意义的品牌形象。形象是可以不断随时变化的，只是没有核心价值内涵的积累，用户都是易变的，没人还一直记得你的昨天。互联时代更多的需要是形象，是意想不到的新鲜，是产品功能的体验，是结果文化，而不是历史文化。
另一方面，在互联网思维背景下那些企业，在成功商业案例的牵引下，在舆论环境的鼓吹下，很多产品在植入营销话题的过程中走火入魔，一发不可收拾：传统大企业开始自我反省，利用互联网思维改造自己;新生企业以互联网思维为幌子，开始兴致勃勃的创业，组团队、搞噱头、拉投资，力求一炮而红。不断挖掘互联网思维的“核心价值”。 企业，个人集体陷入无序的营销狂欢中，然而这些种种真的是万能的吗？不， 真的该醒醒了。
迷信免费营销
很多人把网络营销理解为免费营销，没考虑到免费营销甚微的效果，更没考虑到人力成本和时间成本。
以淘宝为例，当初那些先吃“百度竞价”“直通车”这只螃蟹的人走在了前面。俗话说舍不得孩子套不住狼，做营销不能做一只铁公鸡，该出钱时得出钱，即使你有一个非常好的文案策划时，还得买流量、买大号把它推到高潮。
迷信网络营销
一些做O2O的企业，总想着通过网上就把公司的业务传播开，并且还要一分钱不花。其实如果有心，走在街头应该看到"饿了么"“美团”的传单，如果网络营销真的是万能的，他们又何必发传单呢，尤其O2O，一定要注重线下的推广，线上的体验，然后是线下的体验。
迷信成功案例
雕爷牛腩，单就案例影响力方面的成功，雕爷牛腩也绝不是很多人认为的搞半年封闭试吃、定12个菜谱并定期更换，然后请一票明星来吃，然后做个推广，然后就等着刷刷收钱了。做餐饮真就这么简单吗?雕爷丰富的营销从业经验、对明星大咖的强吸召唤力、与风投的暧昧关系，天时地利人和，你都拥有了吗?机会你有了吗?吃螃蟹的胆识和定力你有了吗?褚橙做的确实很成功，但褚时健的人物故事你有了吗?褚橙背后的营销团队你有了吗?还有，最主要的，褚老种的橙子你有了吗?
那么，核心竞争力你有了吗?如果没有，那你的互联网思维不能叫互联网思维，充其量只是互联网盲从思维。所以说不要在浅层观察后，就贸然复制别人的商业模式，你不知道人家有什么核心竞争力！你看到的那些成功案例，他们是不会把核心竞争力说说出来的，就像盖茨不会告诉你他母亲是IBM懂事，他母亲帮他促成的第一单大生意。
迷信营销而忘本
举个真实发生的例子，一位大叔前段时间参加了罗胖的所有巡回演讲，回来后感觉就像火入魔了，他要把大米赋予一种意义，比如买他的大米，可以和雕爷、罗胖他们共进晚餐。他根本不谈大米本身。平常老百姓就吃个米，谁认识他雕爷、罗胖是谁�。愕拿缀贸浴⒓鄹窈侠砦揖突崧�。所以千万别为了营销而营销，忘记产品本身的意义。
互联网思维首先改造的是营销方式，其次才是产品、服务的理念。营销是通过研究人性来拓展市�。チ嘉峁┑�，就是在这个时代中如何进行产品销售的方法。谁是我的目标人群?我的产品如何引爆?如何让更多人知道我的产品?消费者看重我产品的哪一点?如何才能保证产品的持续性?如何能获得消费者对产品的态度?如何能调动网友的力量，把我的产品卖出去?如何能让网友给我的产品点赞?从营销的角度出发，最终让产品信息得到充分的释放，这才是互联网大热下，营销思维的商业根本。所有这一切，都有个很正向的前提：用正常的商业心态做产品。何谓正常?即把产品做好、做实、做精。而没有好产品就不要实施所谓的的社会化营销，要知道社交平台在进行产品推广的同时，会把产品的缺点也同时放大。
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