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2016-09从乔致庸的经营哲学想到粮油营销策划二
admin
初次认识乔致庸是在贡院门口听到乔致庸对晋商精神的一番陈述，他就知道这个家伙将来一定会有一番作为；在乔家身处危境，达盛昌的大掌柜在盘算乔家老宅子的时候，他派人去包头摸清了乔家争夺高粱霸盘的底细和银子缺口，最后是人财两收。
从乔致庸借银子去将高粱霸盘做到底，到南方贩茶，到开票号，乔致庸没有一件事不缺银子，并且做之前也很难想象有人会借银子给他，但最终还是把事给做成了，我总结了下就是两点：一是他充分展现了传统晋商闯的精神感动了合作伙伴，当然更重要的是他的盈利模式比较可靠，之所以可靠不是说别人就一定相信他能贩回茶，而是即便贩不回来，别人也不会有什么亏损，因为有乔家的生意在那顶着呢。
充分站在投资人的角度考虑了问题——控制风险！
同样的，凯时长期做农业产业化策划，做品牌策划策划和整合营销，有好多做食品研发的老板找到我们，希望凯时能帮他找风险投资，因为这个产品好啊，人吃了就能年轻，我们就会问：现在在小范围内有试点吗？没有；有运作的团队吗？没有！那有哪些因素确定这个项目会成功呢？
不对称战争利润是最丰厚的
乔致庸去包头争高粱霸盘其实打的就是一场信息不对称的战争，从高粱收购的起源开始分析为什么晋商愿意去边陲收购高粱，今天那还可能需要高粱吗？
于是一场精彩的信息不对称的战争开始了......
我在跟一些食品原料供应商聊的时候，发现有二类现象很突出：一是高端产品难卖�。焕嗍俏颐堑母叨瞬凡还宦簦》床詈艽�，一开始我也觉得奇怪，不都在一个城市转悠吗？怎么会有两个结果呢？
一讲这个过程我就明白了，不够卖的找到了信息不对称的客户；卖不了的找的是拼命比价的客户！
信心比黄金重要
如果你看过乔家大院，一定对里面乔致庸的四哥印象很深刻，导演能找到这个模样的演员来演这个角色我觉得太成功了，不过，他也是今天股民的典型画像，乔致庸凭着他的承诺，在乔家的本家爷们心目中不断地帮他们树立信心，帮助乔家度过一个有一个的难关。
乔致庸可能不算一个很精明的生意人，但确实是一个很有价值的老板模范，一车白银从祁县拉到包头，给包头的相与们树立了信心；再把白银从包头拉回祁县，给祁县的本家们鼓气，真是今天老板们的典范�。�
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