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2016-09奶粉营销策划尽量少打身份牌
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据了解，澳优奶粉无非就是一国产品牌奶粉，只是由于其原料来自澳洲，就利用广告语“澳优奶粉，源自澳洲”来进行广告宣传，这导致很多消费者误以为该奶粉真的为澳洲洋身份。其实，我们不得不对于澳优奶粉的营销策划叫好，这完全是一市场营销的成功，如果澳优能够把身份问题切割清楚，或许就会取得更好的结果。笔者从营销策划角度分析，澳优奶粉成功在如下几个方面：一是天时，抓住国产奶粉三聚氰胺事件，进行大规模的营销传播；二是创意合理，利用其澳优品牌的先天优势，打出了“源于澳洲”的牌，有效地与国产奶粉进行了区隔，增加了消费者的信任度；三是定位清楚，澳优奶粉高端定位，有效传递了其产品品质与源自澳洲之间的关系，因为普遍的认识上来说，澳洲拥有世界上最优质的奶源；四是清者自清，澳优虽然成立于2003年9月，但在三聚氰胺事件中却未被曝光，这表明其质量优良；五是定价策略合理，澳优奶粉市场零售价基本上在260元/800克以上，比国际公认的洋奶粉品牌贵出至少80元，这更增加了消费者对于其品质的认可。综上，在三聚氰胺事件后，消费者只买贵的奶粉消费心理让澳优异军突起，也就不为稀奇了。
凯时营销策划专家认为，在接下来澳优奶粉“源自澳洲”的神秘面纱被揭开之后，企业一定要在产品澳洲的原料来源和产品质量上下功夫，只要保证具有一流的产品质量，就会抵消来自各方面的质疑，澳优奶粉打造成中国高端奶粉成功品牌也有可能。据澳优方面的解释，澳优乳品全部从澳大利亚进口，其原产地清晰，采购成本较高，而且澳优坚持独特配方，从未在奶粉中添加任何母乳中不存在的物质。澳优的产品中，即使最高端的能力多系列，毛利率也低于国际同行的50%。因此，只要澳优奶粉继续保持优良品质，继续保持其营销创新，继续加强营销传播，相信澳优会取得良好的发展前景。
这里由澳优奶粉的出身门事件，我们发现，尽管中国经济取得了长足的发展，但仍然有些人抱有身份的意识形态，企业有利用�：纳矸堇闯溲蠡醯�，还有利用原料产地来进行宣传的，媒体等公共机构也有出来专抓冒充身份的。其实，我们大可不必把产品身份看得太重，首先，中国的产品不代表着质量差，洋身份也不代表着高品质；其次，企业尽量少用些这样的营销方式，媒体少在这些方面挑起噱头。
还记得因为制造出“一个拥有103年历史的德国木地板公司”的谎言，欧典这家国内木地板制造商已经面临灭顶之灾，因为给自己伪造一个德国的洋出身而身败名裂。另外，还有包括饮料企业、葡萄酒企业在宣传其原料原料，以期创造差异化，希望这些公司能够做得实实在在，否则，可能就会受到来自各方面的质疑，带来不良的影响。
北京凯时营销策划公司营销策划专家利均先生认为，市场营销策划有很多借力点，能够为企业市场营销提供优质创意的资源非常广泛，企业要审时度势合理利用各种资源，尽量在营销策划之前为自己划上一条红线，免去一些不必要的麻烦。比如市场营销巧打身份牌，可以取得很好的效果，当然也有为此付出惨重代价的，在进与退之间企业要做好合理的取舍。
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