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2016-09我看乔家大院
admin
成在把对手变成朋友，败在把朋友变成对手
这个成和败，可谓乔致庸成败的总结。乔致庸在包头胜后求和，赢得了达盛昌老板这位朋友，最后成为乔致庸支军的追随者；老搭档孙茂才因为贪念，想平分乔家家产，最后被扫出家门，一赌气给乔家捣乱，最后差点弄得乔家大院家破人亡。
处理孙茂才这件事，可以说成是一个血气男人的正常举措，也可以说是一个商人比较失败的表现，当然这也体现了乔致庸是一个真正的男人，而不仅是一个商人。他能给包头大掌柜顾天顺一笔养老费，让他感激涕零，为什么就不能给孙茂才这种小人一个台阶呢？
虽然一样是贪，但顾大掌柜是贪得无能，而孙茂才则是一个贪中枭雄，你将他乱棒打出，相当于你时刻在自家门口悬着一条乱棒，指不定哪天就打到自己头上！
胜后求和，以德服人
“和”是中国哲学和文化的精髓，孔夫子讲“君子和而不同，小人同而不和”，“和”气才能生财，达盛昌的老板做了一辈子生意，也没明白其中道理！
和的三种策略：败者乞和、平者议和、胜者求和。
这跟现在很多业务经理去开拓市场很相似，我这个产品没知名度，没广告支持，但就是想找最牛的经销商来卖，面临的也是这三种策略：求他卖、商议利润空间、找到控制点逼迫你卖。
经销商想，你求我卖可以，把你价格压得比谁都低，政策要得比谁都苛刻，所以这是下策；商议利润空间也可以，但这意味着你必须让出相应的利润空间来吸引他，这算中策；上策是什么，在一个平衡点上大家都有赚钱的机会，你同意这个平衡点就合作，要不同意就先把你制服了再合作。
一些营销老总告诉我，我们在各地的经销商都是数一数二的，执行力很强，我去调研发现经销商执行力是很强，但没把他的产品当回事，因为什么呀，一是产品利润空间不大，二是业务人员在那也就是帮忙打杂，经销商的力量并没有给你带来利润，他再强有什么用！
商机源于生活，只要你感觉不方便，商机就出现了
乔致庸发现北方喝茶难，找到了贩茶叶的商机；到蒙古发现拉银子难，找到办票号的商机！
我在跟一些业务经理培训的时候，一开始反应的问题就是竞争太激烈了，产品难卖！我问他们，经销商想不想赚钱？
——想
有没有人想获得更优质的产品？
——有
这不就得了，既然有着一群人想赚钱，还有人不想吃那种刺鼻的含添加剂的食品，你推出的产品当然就有市场了!你就得想着法子去帮经销商、分销商赚钱，和他们一起把你认为的高端产品摆到那些追求品位生活的人那去。
以前和一些业务经理出差，没事的时候他们总喜欢窝在酒店里面上网，我说咱们出去超市餐馆转转�。遣蝗�，要这样业务能起来才怪呢！你都不去体验生活，你怎么知道这个城市的消费者在想什么，喜欢吃什么，还有什么不满意的?
只要有信念就坚持下去，平庸的想法也可能创造奇迹
比如乔致庸开票号这个想法，也不是他独创的，别人早就做了，按今天的话说甚至出现了“垄断”，不算什么创新，但他就凭着汇通天下的信念把这个票号办起来了，并且还成为晋商里寿命最长的票号。
由此我想到凯时在做营销策划服务过程中，客户的业务成长也让我深有感触，一类我姑且归为“功利”类，看到我们的好想法他们都会情不自禁地说“这个想法很解渴！”，但执行的过程当中碰到一两次挫折，他们就动摇了，不给下面的团队调整、反馈、再执行的机会；还有一类是“战略”类，这类老板不求速成，和我们很默契，一路走来我发现执行下去的推广活动亮点并不是那么多，但企业的整体盈利情况在不断提升。
商道即人道，上善若水，水利万物而不争，不管是将对手变成朋友，还是胜后求和，还是搞汇通天下，便利流通，以协作、价值分享、共同成功的理念经营，加上一份执着的信念，事业就可能永续成长！
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