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2016-09诚实人食品品牌策划
admin
? ? ? 河南省诚实人食品有限公司属国家级重点农业龙头企业，在近二十年的发展中，企业积淀了丰富的文化内涵，产品销往全国各地，然而近几年由于陈克明，金沙河等企业的迅速崛起，纷纷抢占零售市场并加强渠道垄断，在一定程度上导致诚实人市场不断萎缩，凯时团队与诚实人在合作的基础上，通过市场研究与调研提出渠道反击战策略，建立商丘、郑州样板市场通过渠道竞争，提升终端服务质量，通过近9个月的战斗，单体经销商网点数量持续上升，并在此基础上策划了“简单主义”，进驻丹尼斯，华联等各大商超，实现了新兴消费市场到新兴产业的蜕变，凯时和诚实人通过渠道反击战，战略新品带动，提升企业全面预算管理系统和绩效管理系统等战略使诚实人找到其市场突坡口，助力诚实人向生态食品产业集团不断进军。
????? 诊断从市场调研切入
????? 从2012年3月双方签订5年战略合作协议以来，凯时营销团队经过缜密的市场调研和分析，得出结论：挂面行业已从渠道协销阶段进入区域市场渠道精耕阶段。
????? 区域龙头抢夺商超舞台
????? 凯时团队经过调研发现市场上挂面：产品结构调整，中高端产品比例增加，逐渐成为主流，诚实人自身的市场运作正在面临着挑战。
????? 经过对诚实人的自身分析，发现诚实人超市渠道刚刚运作，不具备渠道组合的抗风险能力。诚实人品牌影响力梯次，在商丘之外逐级减弱。
????? 诚实人正面临着三大压力：
????? 1、产品结构缺陷——高者不高，低者不低，两端面临冲击；
????? 2、渠道单一——受人员流动影响，淡旺季震荡明显，不利于生产持续提升；
????? 3、品牌拉力弱——知名度低，推销和价格博弈使市场拓展艰难。
????? 诚实人正站在自然流通向渠道协销和通路精耕的转型的营销大潮的浪尖上，加入冲浪是我们的必然选择。
????? 市场策略研究：产品升级
????? 产品结构上，中高端为主流，以市场为导向，开发诸多顺应消费趋势的新产品。不同系列产品之间建立独特的诉求，建立起与不同类型消费群的沟通，经过分析发现，挂面的成长除了传统消费群的稳定消费之外，更多是依赖于新生消费群的增长。
????? 基于传统消费群、新生代消费群的消费习惯和心理，我们在诚实人统一的品牌下，设计不同的托权品牌，对新产品进行开发，对老产品进行改造。实现不同的利益诉求，传递独特的品牌价值来抓住年轻消费群体，实现市场的扩张。
????? 品牌视觉设计与品牌传播策略
????? 针对消费者需求凯时进行三方面分析：情感需求、功能需求、基本需求 ，并针对诚实人的产品进行一些列包装优化并诞生了新生消费群超市品牌: 简单主义
????? 简单主义，系列包装创意
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????? 打响全渠道营销反击战
????? 凯时营销团队经过对挂面渠道发展趋势分析认为，国际大卖场成为品牌竞争品牌形象塑造的基地。
????? 诚实人当前渠道主要以大流通为主，辅以少量的BC类店，这样的渠道模式，企业在走量的同时，无法获得较高的利润，同时对终端掌控不足，导致产品在终端表现不足，缺乏竞争力。诚实人要想改变这种不利的渠道状态，必须坚持走向终端的战略方向，从中型卖场和BC类店切入，向上端影响KA类门店，向下端影响流通渠道，建立深度营销的渠道模式，有效掌控终端，实现利润增长。
????? 利生、金沙河在传统渠道发力，低价冲击诚实人在豫东地区商丘、周口的根基市�。糖鸷椭芸诜直鹪诶晌涔こ�70KM和200KM半径内，利生在这一地区的低价冲击将不会在短期内停止。
????? 诚实人面临通路资源的争夺战
????? 在商丘根基市场，诚实人面临的是流通、终端全线渠道资源的争夺：在大流通，诚实人面临通路资源的争夺；在KA、综超、BC类店，诚实人面临终端排面资源的争夺，必须采取反击策略，保住根基市场。
????? 诚实人面临通路资源的争夺战
????? 在商丘根基市场，诚实人面临的是流通、终端全线渠道资源的争夺：在大流通，诚实人面临通路资源的争夺；在KA、综超、BC类店，诚实人面临终端排面资源的争夺，必须采取反击策略，保住根基市场。
????? 基于这一洗牌，诚实人唯一应对策略是通路精耕，划分到最小片区精耕KA、综超、BC类店和粮油副食门店系统，发挥短距离优势抢占渠道资源，在快速响应的拼斗中胜出。
????? 渠道布局模式：以战略为导向，建立管理型的二级立体复合渠道模式对渠道进行系统梳理，逐步扩大终端网络的规模，将流通渠道逐渐转变为主流渠道的有益补充，强化终端的渠道模式，不断增加受控终端数量。
??????经销商布局：以效率为原则，原则上小区域经销商布局模式，每个区域市场化为为若干小区域，每个区域开发一名经销商的原则进行布局。
????? 分销商布局：主要是以县级为单位或者在经销商所在城市市区50公里之外的城区设立分销商。
????? 渠道管理模式：建立“1＋N”模式的渠道分销管理模式。“1+N”模式是指在经销商区域市场内，以“1”个核心经销商加“N”个划分好区域重点分销商来构建和管理渠道网络的营销价值链管理模式。该种模式不仅能够提高渠道的掌控力，终端网点掌控能力，而且能够更好地发挥渠道效能。
????? 进行经销商直控区域划分，直控市场外的区域市场以县级为单位设立核心分销商，并根据区域市场的容量以及任务要求进行具体区域分割。
????? 建立经销商以及分销商的级别管理体系
????? 渠道管理的目标：厂商价值一体化
????? 渠道管理的目标是建立厂商价值一体化的渠道管理模式。
????? 在区域市场建立营销区域平台，有区域平台连接公司和经销商，共同构建一种利益共同体。这样能充分的利用经销商的资源，更加合理的制定市场政策，达到“一地一策”的组织框架结构。
????? 凯时实战成果:
????? 凯时品牌策划公司就诚实人企业的战略咨询、管理咨询、各板块的品牌策划及营销策划进行全面合作，分别从生产板块如何提升精益管理和营销板块如何打造市场掌控力的角度进行了深度合作。通过双方的倾力协作，诚实人在企业的成本管控、新产品开发和市场的掌控力度上交上了满意的答卷，诚实人将进一步聚焦资源，在优势板块发力，向国际化的生态食品产业集团进军。 ? ? ??
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